稍微有點文化的企業(yè)家都知道，對于產(chǎn)品來說，有好的品牌才有好的銷售。所有想嘗試的企業(yè)家也都明白，品牌的打造是一件很漫長的事情，所以并不是每個企業(yè)家都會去堅持?，F(xiàn)實情況則是，雖然路漫漫其修遠(yuǎn)兮，但有遠(yuǎn)見、有野心的企業(yè)家都在走。

(資料圖片僅供參考)

你是要急功近利的回報？還是要持續(xù)不斷的增長？你是要殺雞取卵的自裁？還是要精耕細(xì)作的收獲？你是要一時的銷售業(yè)績？還是要長久的品牌紅利？結(jié)合自己的認(rèn)知和親身經(jīng)歷，這個關(guān)于品牌的問題，今晚在這里與大家探討一二，歡迎大家在評論區(qū)各抒己見、分享交流。

一、打造品牌的意義是什么？

當(dāng)直播這類流量紅利逐漸消失的時候，我們會發(fā)現(xiàn)賣得最好的還是大品牌。那些擁有品牌的人，才是最后進(jìn)場收割的人。日常復(fù)購率最高的產(chǎn)品，還是越做越大的那些品牌，真正能經(jīng)得起時間和周期考驗的那些品牌。

其實未來的中國消費品市場，從宏觀經(jīng)濟(jì)的角度看，中腰部品牌的生存困難度會進(jìn)一步加劇。因為原材料成本上升，售價在降低，量在縮小，大品牌可以通過降價來獲得生存空間，但對中腰部品牌來說，毛利率在跌，到最后會無路可走，馬太效應(yīng)會越發(fā)明顯。

如果沒有品牌的護(hù)城河，最終就會失去市場、失去規(guī)模、失去利潤，這就是品牌的意義。在未來，好人做生意的時代到了，并不是大家都主動選擇去踏踏實實做企業(yè)，而是市場愈發(fā)殘酷，逼迫所有人去做良心品牌，爭取市場競爭的機(jī)會。

二、為什么品牌首先是成本？

如果你在路邊攤吃到了蟲子，老板可能上碗新的就完事了，但如果你在海底撈吃出了蟲子，你可能就想著趕緊拍視頻發(fā)抖音，好好訛上一筆。

所以很多時候，品牌首先是個成本，是消費者選擇你和懲罰你的成本。做產(chǎn)品、做通路、做銷售都不難，而真正踏上品牌這條路后，它會反向逼迫你，踏踏實實做事，老老實實做人，讓你的供應(yīng)鏈、成本等一切都要暴露在陽光下。所以品牌的生意是最難做的生意，但往往也是最正確的。

除此之外，品牌本身的建設(shè)和打造也是需要成本的。較之簡單的短暫的促銷或銷售，它是需要付出更多時間和精力的。促銷和銷售很簡單，大多都是一錘子一次的買賣，但品牌建設(shè)與品牌打造是一個長期的持續(xù)的系統(tǒng)化的大工程。這個工程一旦完成，帶來的價值回報也是持續(xù)的可觀的甚至是質(zhì)變的。這也是為什么促銷和銷售大多數(shù)人都能做，而品牌建設(shè)和品牌打造一般人都不能勝任的原因。

三、怎樣的品牌能打勝仗？

你的供應(yīng)鏈生產(chǎn)是不是在自己的工廠？你有沒有獨特的技術(shù)？你有沒有自己的渠道？你的品牌是否深入人心？這幾個因素串起了消費品品牌這條項鏈，如果其中有超過兩個都不屬于你，那你的品牌就打不了勝仗。

世界知名研究機(jī)構(gòu)凱度Kantar做過一個長期研究，發(fā)現(xiàn)長遠(yuǎn)來看，任何一個品牌70%的銷售都是由品牌資產(chǎn)去帶動的，只有不到30%由短期促銷構(gòu)成。如果一個生意從短期看，當(dāng)然可以靠促銷、靠流量紅利、靠價格戰(zhàn)去打，但是長期還是要靠品牌。

這幾年很多新國貨，把近90%的精力和資源都投入到效果可見的流量廣告中去。我認(rèn)為這件事無可厚非，有流量紅利的時候為什么不抓住，如果不能快速進(jìn)入第二條曲線、迭代到第二步的話，就無法走出價格戰(zhàn)流量戰(zhàn)，也無法讓品牌走進(jìn)心智去取得應(yīng)有的利潤。

2016年底在鄭州，冒著紛飛大雪，一路漂移至?xí)?，聽江南春的話。江南春?jīng)常強(qiáng)調(diào)，在中國進(jìn)行消費品營銷，本質(zhì)上就是8個字——深度分銷，搶占心智。流量和平臺是不屬于你的，你只是別人的搬運工，但你通過深度分銷建立起的銷售體系和分銷渠道是別人搶不走的。

如果你的品牌無法做到搶占用戶心智，那么價格戰(zhàn)和流量戰(zhàn)幾乎是一種必然。中國商戰(zhàn)的核心要素就是三點——生產(chǎn)端、渠道端和心智端。但最后我們發(fā)現(xiàn)，生產(chǎn)端是飽和的，渠道端該鋪的也都鋪到了，真正的競爭往往還是落在心智端。

在經(jīng)歷2019年到2021年這個周期之后，我們會發(fā)現(xiàn)流量不是生意增長的根本，它只是你階段性借到的一種勢能，在此之后回歸到人心的本質(zhì)，進(jìn)入消費者心智才是根本，流量只是贏得人心的結(jié)果，大的品牌天生就自帶流量。

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